La Prensa (San Antonio, Tex.), Vol. 6, No. 1737, Ed. 1 Thursday, November 13, 1919 Page: 4 of 10
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LLEGADA DE PANFILO DE NAR-
VAEZ A VERACRUZ.
Después de haber reducido a pri-
sión a Moctecuhzoma en el mismo
palacio de Axayacatl en que vivían
los españoles. Cortés permaneció por
espacio de algunos meses en aparen-
te calma dedicándose a tomar cuan-
tos informes necesitaba para llevar
adelanta su pensamiento de la con-
quista de México. Se enteró del nú-
mero de tropas que el imperio podía
poner en pié de guerra de la manera
cómo luchaban los méxica elementos
de que disponía el territorio. Espa-
ñoles y aliados llevaban entretanto
una vida de escándalo y disipación
lo cual los hizo despreciables a los
ojos de los indios.
Moctecuhzoma II que tan altivo
era con sus vasallos al grado de que
a nadie era permitido alzar la vista
para verle con los españoles se vol-
vió bajo y miserable y los complacía
cuanto podía por lo que los méxicas
comenzaron a disgustarse. Cacamat-
zin. rey de Acolhuacán y Totoquihuat
zin. monarca de Texcoco disgustados
por la pusilanimidad de Moctecuhzo-
ma se retiraron de México pero el
cobat ie emperador azteca los mandó
llamar para reprenderlos pero como
ellos no hicieran ca¿o los mandó a-
prehender y los entregó a los espa-
ñoles (jue los cargaron de cadenas.
Dos autoridades no pueden exis-
tir al mismo tiempo en un país por
lo que Cortes quiso poner fin a aque-
lla situación anómala en que goberna
ban a la vez él y Moctecuhzoma por
lo que exigió a éste que reconociera
expresamente al rey de España a lo
cual accedió y él y los reyc-* «ir
Acolhuacán y de Texcoco que te ha-
llaban presos a quienes se quitaron
las cadenas para ese acto y varios no
bles prestaron el juramento de \ a-a-
liaje ante un escribano. Terminada
aouella ceremonia inútil que no en-
tendieron ni pudieron entender los
soberanos indios se Ies exigió tribu-
to. como primer acto de vasallaje.
Moctecuhzoma ¡o entregó en abundan
cía. pero no contentos con lo que se
Ies habia entregado voluntariamen-
te. recorrieron los españoles ios luga-
res vecinos cometiendo muchas infa-
mias como la iie aplicarles brea ar-
diendo a Cacamatzin y a Totoquihuat
zin para que entregaran más dinero.
Pedro de Alvar;. !u. que fue e! que
inventó ese y otros tormentos y co-
metió posteriormente otras muchas
crueldades fué uno «ie los más crue-
les de los conquistadores por lo que
el P. Las Casas a! dar la noticia de su
muerte dice a continuación: "y lle-
vóle e! ánima el diablo".
Moctecuij:oma habia accedida a
todas las exigencias de Cortés siem-
pre con la necia ilusión de que pron-
to regresarían los españoles a su pa-
tria. por lo que después «ie que hubo
jurado reconocer al rey «le España
exigió a! conquistador que saliese del
imperio pues ya no tenía razón de
ser su permanencia en «1. Cortés
contestó que carecía «le buques para
el regreso y comprometió al débil
monarca a que le sumir.astrase made-
ras para construir los barcos en que
habría de embarcarse sin conside-
rar que tales barcas la- emplearían
los españoles en atacar y dominar me
jor a México que se hallaba rodeado
por las aguas del lago de Texcoco.
A los pccos dias d.' haberse com-
prometido Moctecunzoma a dar la
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LECTURAS DE PROVECHO PRACTICO I
UNA POLITICA COMERCIAL OFENSIVA
NADA SIGNIFICA LA COMPETENCIA CUANDO EL HOMBRE
SABE LUCHAR
El articulo qu>i vamos a publicar
ha sido escrito por H. E. Hart jefe
de la gran negociación qu¿> ha vencido
tras de ruda competencia. El autor
describe los métodos que ha empleado
para sacar avante a la negociación
que dirige en todas las luchas comer-
ciales que ha tenido que sostener.
Habla así:
"Nuestra negociación ha tenido
tres períodos bien marcados de pro- 1
greso en su vida comercial. Atrave-
samos el primer período y casi esta-
mos concluyendo el segundo brillan-
temente y estamos ahora dedicando
todos nuestros esfuerzos para inaugu- j
rar el tercero de manera que nuestro
negocio obtenga todo c! desarrollo
de que es capaz.
Nuestro primer período comenzó t*i
año de 18i>0 y por muchos años nos
vimos reducidos a una pequeña tien- j
da situada en un territorio aislado. ¡
en el que una cuerda de madera o un !
bushel de patatas era el único medio •
<ie cambio—casi la moneda legal— i
por la pasiva y común aceptación. Xo 1
obstante le hicimos frente a esa si-
tuación y nuestra tienda mejoró des-
de que el oro comenzó a circular allí.
El segundo período comenzó con
las ventas per corre » que al princi-
pio parecían muy difíciles que a ve-
ces pusieron en peligro la casa y
que varias veces nos propusimos aban
donar pero que nunca nos decidi-
mos a éilo en vista de que.tales ope-
raciones dejaban buenos rendimien-
to--.
V ahora tenemos al frente el si-
guiente problema: ¿Cómo aumenta-
remos nuestro negocio procurándo-
nos clientes a remotas distancias'.'
En nuestro territorio tenemos que
sostener ru;ia competencia princi-
palmente en las órdenes por correo
por lo cual con el sólo objeto de sal-
var nuestros intereses nos hemos vis-
to obligados a desarrollar una política
comercial ofensiva.
Lo mejor es que nuestros métodos
nos han sido enseñados por ia dura
ley de la necesidad pue? hemos te-
nido que trabajar en una población
«le 1. ¡ufl habitantes estando rodea-
dos per grandes ciudades y en un ra-
dio do pocas millas no obstante lo
cual e! movimiento comercial de núes
tra negociación fué el año pasado de
más de S350.000. Las luchas de
nuestros primeros años cuando la es-
casez de ia moneda nos oblicó a acep-
tar productos agrícolas v a enviarlos
a di- ty:ío> lugares pura -u venta. El
año pasado enviamos aún para su ven
ta $280.000 de productos agrícolas.
Otro ramo que también nos ha dejado
| cerca de SóO.OóO al año es la publi-
i cación de avisos :le las tiendas a! pur
! menor.
Qué clase de avisos son lo.-í que dan
más resultado.
Sin liúda alguna ¡a parle más in-
teresante de nuestro trabajo de pro-
moción de ventas por correo consiste
en el envío de cartas y circulares por
correo y a.-i obtenemos los mejores
resultados con el minin o de costo
porque asi tenemos siempre la listu
j de correo más completa que puede
¡ imaginarse en una tienda a! por me-
nor. Nuestra lista de correo que con-
tiene no menos de 6.000 tarjetas
muestra el nombre de cada votante-
de nuestro Condado de cada propie-
tario de automóvil en cuarenta millas
a ia redonda el nombre de su esposa
'el número de edad de sus niños e!
monto de su propiedad personal y la
distancia a que se halla su domicilio
de nuestra tienda.
Cada mes reciben todas las perso-
nas de nuestra lista algunos pliegos
. cotí el membrete de nuestra tienda
1 por no menos de nueve cartas de iu—
i socios nos hacc añadir un nuevo nom-
bre en nuestra lista. Por lo gene-
ral enviamos cartas acerca de un
asunto especial—noticias de nuestras
existencias precios especiales de mer
cancías baratas ete—a tocios los que
viven a 10 millas de nosotros y a to-
do propietario de automóvil en el con
dado. A veces escribimos otras car-
tas tan personales y amistosas como
nos es posible a los propietarios de
automóviles de fuera del condado Y
yo bendigo a un buen magnate del
petróleo que nos obligó a entrar
en ruda competencia con él.
En la época en que comenzó esa
competencia le kerosina se vendía a
diez centavos y medio el salón to-
mando un carro por entero y a quin-
ce centavos por menor. Una compa-
ñía tenia el monopolio de este nego-
cio con nuestro territorio y los clien-
tes se quejaban de la mala calidad
del aceite por lo que cuando un afren-
te nos ofreció una clase mejor de ke-
madera necesaria para ios buques en
que habían de regresar los españo-
les recibió el monarca azteca noticia
de que habían llegado a Ycracruz
unos buques españoles lo cual puso
en conocimiento de Cortés manifes-
tándole que ya no había ningún in-
conveniente para que se marchase.
Tal noticia llenó de alegría al con-
quistador creyendo que aquellas na-
ves llevarían el auxilio que había so-
licitado en la corte por lo cual su
desengaño fue grande al saber que
la expedición que acababa de llegar
era una que enviaba Panfilo de Nar-
vaez para quitarle el mando y lle-
varlo preso a Cuba
rosilla a 11 centavos inducimos a
otros comerciantes a que se unieran
a nosotros y compramos un carro en-
tero.
Tan pronto como la compañía que
tenía el monopolio del petróleo en el
territorio se enteró de lo que pasaba
adoptó la táctica que era común en-
tonces: indujo al propietario de un
restaurant en el lugar en que vivimos
a que tomase un carro de aceite en
comisión para que lo vendiece al por
menor a ocho centavos el galón dán-
dole una comisión «le dos centavos
en cada galón que vendiese.
Los tres comerciantes que habían
convenido con nosotros en tomar dos
terceras partes del carro de aceite
en cuanto supieron lo ocurrido se des-
dijeron bonitamente y nos dejaron
con un carro entero que teníamos
que vender a 11 centavos.
Xos sentamos en nuestro escrito-
rio a «¡editar fríamente si debería-
mo devolver el carro a la compañía
que nos ¡o envió o si entablábamos
una demanda judicial contra la com-
pañía que así bajaba inopinadamente
e! precio del petróleo únicamente
para alejar toda competencia cuan-
do se nes ocurrió una idea salvadora.
Después de una semana todos los
habitantes del condado habían leído
un aviso nuestro que decía: "La úni-
ca ciudad de Minnesota donde puede
adquirirse kerosina de buena calidad
a otilo centavos. Pídanse informes a
la Casa Hart".
El número de compradores que a-
cudió a nuestra casa fué inmenso
'levando barriles cubetas galones
etc. Todo el mundo acudió a nues-
tra tienda preguntando donde se ven-
día ese aceite de buena calidad a
ocho centavos.
A cada uno que se presentaba en
nuestra tienda pidiendo tales intor-
I
| raes le explicamos lo que había ocu-
rrido y le decíamos para concluir: no-
sotros tenemos un aceite mejor to-
davía que vendemos a diez centavos
(nos habíamos decidido a sufrir una
pérdida pequeña). Si usted quiere
el de a ocho centavos con gusto se
lo daremos. Más de la mitad de los
compradores se decidió a comprar el
de a diez centavos. En cuanto ai
resto teníamos un muchacho con un
carro con diez botes de a diez galo-
nes que se ocupaba de llevar el
aceite del restaurant a nuestra tien-
da donde lo vendías a 8 centavos.
El propietario del restaurant se ale-
gró de que le hubiéramos ayudado
en esa forma porque ganaba dos cen-1
tavos en cada galón que nosotros le
vendimos.
El hombre del restaurant vendió a-
sí por nuestro conducto tres carros í
del mal petróleo a ocho centavos !
mientras nosotros vendimos nuestro
carro a diez centavos. Cuando se
vendió el último galón de nuestro ca-
rro habíamos perdido t uce pesos por
todo y casi todos los habitantes del
condado habían preguntado por la tien
da de Hart con ¡a cual nuestras ven-
tas de otros artículos casi se habían
! triplicado.
Poco después el representante de
la gran compañia petrolera en el dis-
trito fué a visitarnos y nos preguntó
í si no creíamos que era llegado o!
tiempo de que hubiese un entendí-'
miento y cesase aquella lucha mercan
til. Nosotros le contestamos que es-
tábamos completamente satisfechos
con las condiciones existentes porque
sabíamos que todos los demás expen
dedores de petróleo en el distrito es-
taban quejándose del bajo precio a
que nos estaba vendiendo el aceite.
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NO TIENE OBJETO QUE LEA USTED LO QUE YA SABE BIEN.
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tre e! servicio de Envíos a México de Dinero y Mercancías de MAYO'S
MONEY EXCliANGE IOS W. COMMERCE STREET SAN ANTO-Í
NIO TEXAS y e! de muchas otras casas desconocidas y !a diferencia ¡
consiste principalmente en que ias casas desconocidas con tai de hacerse
de clientes no vaciian en ofrecer io que muchas veces no pueden ni
cumplir v en cambio MAYO'S MONEY EXCliANGE SIEMPRE CUM-
PLE y CUMPLIRA SIEMPRE MAS de lo que ofrece.
NOSOTROS sabemos de muchos clientes que se ilusionaron con ¡
¡as promesas de casas DESCONOCIDAS o POCO HONORABLES y elj
resultado fué que perdieron TODO su dinero.—En cambio si hubieran
hecho caso de nuestros avisos de
Enviándolo por conductos desconocidos se hubieran EVITADO la
pérdida de su dinero y de su tiempo.
SI U D. supiera también como nosotros como hacen nego-
cios las casas desconocidas y poco honorables INDUDABLEMENTE que
no arriesgaría su dinero si no que HARIA TODOS SUS ENVIOS A ME-
XICO de dinero y mercancías UNICAMENTE por conducto de
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Lozano, Ignacio E. La Prensa (San Antonio, Tex.), Vol. 6, No. 1737, Ed. 1 Thursday, November 13, 1919, newspaper, November 13, 1919; (https://texashistory.unt.edu/ark:/67531/metapth1068689/m1/4/?q=%22%22~1: accessed July 17, 2024), University of North Texas Libraries, The Portal to Texas History, https://texashistory.unt.edu.; .